另外从2013年至今，中国机动车每年以惊人的速度增长，目前，我国汽车保有量已达到2.6亿之多，汽车后市场发展前景一片大好。

 

汽车维修和保养是汽车后市场重要的组成部分之一。近年来我国汽车售后维修市场规模逐年增长，统计数据显示，2019年，我国汽车售后维修市场规模约为6770亿元。

对于想开汽车维修和保养门店的老板，现在也可能是一个新的机遇，当然众多的竞争者也是需要面临的挑战，那么要想在众多汽车服务门店中脱颖而出，做好前期考察就至关重要了。建议大家从以下三个方面进行摸索分析。

一、对市场范围的分析

每一家汽车服务门店都有自己的服务范围，一般在3-5公里内，开店后这周边的车主就是你的目标客户。

 

当你选好门店地址后，你就要确定区域内的汽车保有量到底有多少，还需要细分高档车和低档车保有量，私家车保有量和公务车保有量。

二、对消费者的分析

消费者的水平决定了消费者对于维修保养的接受程度，水平较低的欠发达地区相对于发达地区更具有排斥性。

 

对于前者，必须采取具有亲和力的低价策略，对于后者，可以采取高价位以体现其高品位。

三、对竞争对手的分析

汽车服务门店应随时了解、收集竞争者信息，并进行分析，以避其锋芒，攻其不备。

 

了解和分析的内容包括：竞争对手的数量：辖区内有多少汽车维修美容店、有多少竞争品牌；

竞争对手服务质量：其他店的工艺水平是否有独到之处，优点在哪里，缺点在哪里；竞争对手工艺水平：其他店的服务水平如何，是否热情、周到、规范合理；

竞争对手广告运作：是否常有促销活动，是否有广告宣传，效果如何及其营销策略；

市场份额：市场占有率情况、知名度、信誉度如何都是应当考察的方面。

 

 

如今，维修、保养门店越来越多，但是单一的存在着窘境！车主今天在你这门店洗车，明天去对面门店做换油保养，单一项目的门店并不能使得车主有消费闭环。

 

消费群体需求变化倒逼商业模式转型，我们要做到满足汽车一站式保养所需，然后再整合独家体验式营销，最后引流转化。